广联达:贝莱德、中信证券等3家机构于2021-07-09日调研我司

发布日期:2021-07-19 21:39   来源:未知   

  Q1、市场上对于施工等管理类业务存在平台化发展和单品战略两种思路,请问公司认为平台的优势体现在哪些方面?答:我们认为要坚定地走平台化发展之路。施工企业项目管理的需求是系统化需求,“人、机、料、法、环”等要素之间是关联的,如果互相之间不对接,就可能产生问题。比如原来很多工地是分段、分职能的粗放管理,导致材料浪费严重,实际用料和采购相分离;或者安全管理不到位,人员与机械之间数据不互通,仅对人员进行管理无法做到深层次管理。这都是管理不够系统化引发的问题,仅有单品价值凸显是不够的。广联达的施工业务也是从单品软件逐步发展到解决方案,单品价值做扎实后,单品之间的连接就更有价值,能够实现平台协同。有了平台加组件的解决方案,从客户端感受到的是信息综合汇总分析的决策效率提升,解决了项目管理的核心痛点和多样化需求;从我们内部看到的是产品上线和交付的速度会快很多,也能够帮助我们实现规模化发展。与此同时,平台也在构建我们施工业务的壁垒,新品在平台上研发,算法也沉淀在平台上,仅有两三个产品是做不成平台的。2019年我们在20多款施工单品软件的基础上解构再重构,形成BIM+智慧工地数字项目管理平台,现在我们也在将其升级为能够支持项目企业一体化的数字项目集成管理平台。这种综合系统的门槛是很高的,能做平台的企业很少。谢谢。

  Q2、请问数字造价业务转型完成后新的市场空间在哪里?造价业务是否会对施工业务有所拉动?答:一方面来自于深度经营客户,数字造价业务的客户可以进一步细分,有地产公司(投资方)、咨询公司(中介服务)、施工企业(建造商)等,针对不同的客户还可以提供不同的产品和服务。比如对造价咨询公司,我们可以提供企业级数字化转型的服务。另一方面来自于拓展品类,比如针对基建、电力、水利等细分行业,还有很多新品挖掘的空间。此外造价市场化改革也会带动一部分数据类增值服务,公司也在积极研发相关产品。从工程建造的流程看,设计、造价、施工是高度相关的。造价解决成本的问题,工程量在施工阶段是非常有价值的。我们目前在研发施工算量软件,这就是造价业务的积累在施工领域满足客户需求的直接体现。谢谢。

  Q3、请问公司如何构建施工业务的规模化能力?答:产品端,通过数字项目集成管理平台,提升了新产品、新项目的研发速度。底层不需要重复开发,开发效率成倍提升,从交付角度看速度更快了。渠道端,一方面,我们的直销渠道是遍布全国的,市场对广联达施工品牌和价值主张的认知相较此前有了很大的提升;另一方面,经历了过去几年的摸索,我们也逐渐沉淀出广联达数字施工铁三角的销售模式,通过前期咨询方案介入、www.410505.com!客户经理价传、交付经理跟进的模式来开展业务。目前这种模式也越来越成熟,新人培养周期在缩短,出单速度在加快。谢谢。

  Q4、请问广联达设计软件研发进展如何?答:公司去年收购的鸿业科技在产品端和渠道端都比较成熟,上个月发布了BIMSpace2022系列软件。广联达自主图形平台的设计软件也在紧锣密鼓研发过程中,设计软件很复杂,要把产品价值做扎实不能着急。公司在3月份推出了广联达建筑设计产品集(邀请体验版),目前从受邀设计师的反馈来看,很认同BIM协同设计的方向,并且提出了很多宝贵意见,我们预计今年下半年会有beta版本的发版。谢谢。

  Q5、请问总裁近两年对于施工业务的管理重点是什么?答:近两年我对施工业务的重点在关注客户需求和内部组织支撑能力的建设。我亲自参与多家千亿级施工企业的高层拜访工作,深入了解客户的需求,与客户一起探讨数字化转型的路径与解决方案,我发现大家的想法越来越相近了;第二个是关注PaaS平台建设,今年会更加深入。第三个关注施工业务的LTC体系建设,通过不断优化以客户为中心的运作和管理,提升整体运营效率。谢谢。

  广联达主营业务:许可经营项目为互联网络信息服务(除新闻、出版、教育、医疗保健、药品、医疗器械以外的内容;含利用自有网站发布网络广告)、第二类增值电信业务中的呼叫中心业务。一般经营项目为出版物零售;技术开发、技术转让、技术咨询、技术推广、技术服务、技术培训;数据处理;基础软件服务、应用软件服务;软件开发;会议服务、承办展览活动;数字内容服务;建筑工程机械租赁;计算机及通讯设备经营租赁;销售医疗器械Ⅰ、Ⅱ类;计算机系统服务;计算机维修;企业管理咨询;经济贸易咨询;房地产咨询;销售计算机、软件及辅助设备、机械设备、电子产品、建筑材料、装饰材料、五金交电、文化用品、体育用品、纺织品、服装、日用品、工艺品、家用电器、仪器仪表、装饰材料、通讯设备;技术进出口、货物进出口、代理进出口;制作网络广告;企业征信服务;建筑工程项目管理;出租办公用房;设计、制作、代理、发布广告。(最终以工商部门登记为准)

  广联达2021一季报显示,公司主营收入8.49亿元,同比上升49.89%;归母净利润0.77亿元,同比上升44.71%;净利润0.75亿元,同比上升57.53%;负债率29.92%,投资收益-179.33万元,财务费用-1812.08万元,毛利率89.81%。

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